Как продавать дизайн

Елизавета Гуменюк Просто люблю писать, переводить и давать людям возможность читать интересный контент. И пусть я не всегда идеальна — есть к чему стремиться!!!

Как бы хорошо не шла работа с заказчиками, согласитесь, лишние деньги никогда не помешают. Пассивный доход – это одна из прелестей фриланса, которая позволяет вам зарабатывать деньги, пока вы занимаетесь заказами или другими проектами.

Если вы являетесь графическим или лого дизайнером и хотите зарабатывать деньги, сидя дома, то вероятно вам необходимо получше изучить следующие сервисы, где вы сможете продавать ваши работы. Уверена, что на вашем компьютере пылятся много зарисовок и отвергнутых логотипов, способных еще принести вам денежную выгоду.

Итак, некоторые из лучших мест, где вы сможете продать логотипы и заработать денег.

Freelance.Discount

Начнем с отечественной площадки, которая появилась относительно недавно, но уже начала набирать популярность — Freelance.Discount. Сервис является удобным местом, где любой желающий сможет продать свое творчество, а точнее его результат – логотипы и готовые сайты, тексты и фотографии, графику и полиграфию. Уникальность Freelance.Discount заключается в том, что это, пожалуй, единственная площадка, позволяющая продавать и покупать творческие работы различных направлений, ведь большинство маркетплейсов специализируются конкретно на графическом дизайне, фото или текстовом контенте. Именно поэтому Freelance.Discount станет находкой не только для фрилансеров, но и для тех, кто ищет готовые решения для своего бизнеса.

Ежедневно ресурс пополняется новыми оригинальными работами от специалистов высокого уровня, которые проходят тщательную проверку модераторами. Просто загрузите работу на Freelance.Discount, укажите цену и ждите, пока ваш покупатель найдет вас.

crowdSPRING

Маркетплейс, где вы можете продавать не только логотипы, но так же готовые веб-дизайны, печатный дизайн, иллюстрации и многое другое. Вам нет нужды подавать заявки в конкурсы, соревноваться с кем-то: просто опубликуйте свои работы и ждите, пока найдутся их покупатели.

Brand Crowd

Один из самых популярных маркетплейсов. Его так же называют вторичным рынком логотипов и брендов. Именно тут дизайнеры продают отвергнутые заказчиками логотипы и бренды. Каждый дизайнер, разрабатывая новый логотип, предоставляет клиенту несколько вариантов, их которых выбирается всего лишь один, а остальные отправляются в папку. На Brand Crowd отвергнутые логотипы обретут новую жизнь и найдут своих хозяев. Дизайнеры, продающие свои работы на сайте, получает 60% от всех продаж. Но главное тут то, что вы сами определяете цену своего труда.

Stock logos

Еще одно место, которое дает возможность продать свои логотипы. Одним из плюсов данной площадки можно считать то, как представлены логотипы в магазине. Заказчик имеет возможность сразу увидеть, как будет выглядеть понравившийся логотип на черном и белом фоне, на футболке, кепке, кружке, значке и даже автомобиле. Таким образом, сайт сам делает небольшую презентацию за вас.

IdentityCrowd

Небольшой, но довольно перспективный маркетплейс. Тут дизайнер так же устанавливает сам цену на свой логотип или бренд, с учетом минимальной стоимости 100$. Комиссия ресурса составляет 65% от суммы продажи. Но если подумать, что тут вы можете продавать все свои самые сумасшедшие идеи, непринятые клиентами – это неплохой вариант пассивного дохода.

Envato

Конечно же, как можно было забыть про Envato – крупнейшей портал, где можно продать любое дизайнерское творчество: темы для сайтов, иконки, растровые и векторные изображения, логотипы и прочее. И хотя комиссия за продажу довольно велика, она составляет 40-70%, это куда лучше, чем бесхозный материал, занимающий гигабайты на вашем компьютере.

Не стоит складировать у себя сотни логотипов, жалея продавать их за полцены. Они создавались, чтобы их узнавали и ими пользовались. Дайте шанс на еще одну жизнь вашим работам, и они вам ответят финансовой прибылью.

Продать дизайн сайта? Без проблем!

Конечно, никогда и ни в каком деле не избежишь трудностей, но всегда можно уменьшить их вероятность. Чтобы легко продать дизайн сайта, нужно трудиться с самого начала и до самого конца и тогда, возможно, в будущем количество проблем будет незначительным. В первую очередь, необходимо начинать с создания макета, потому что неправильно составленный макет часто вызывает у верстальщиков большой гнев и кучу неприятностей. В этом деле, главное, помнить об основных моментах: сетка и структура макета, шрифт, разделение графики и текстов, обязательные элементы макетов, единицы измерения и др. Подробности о каждом из них можно прочитать в этой статье.

Но для того чтобы продать дизайн, одного хорошего макета недостаточно. Тут важна деловая хватка и качественная работа с клиентами. Во-первых, заказчиков нужно найти, а во-вторых, их нужно «зацепить». Конечно, самый простой способ найти клиентов – это разместить свои объявления на Galior-Market.Ru 😉

Чтобы «поймать заказчика на крючок», главное, красиво и толково представить свой проект. Если Вы уже нашли «жертву» и собираетесь устроить с ним личную встречу, то Вам пригодятся некоторые полезные советы по презентации проектов.

Также Вы можете найти для себя полезную информацию, воспользовавшись следующими ссылками:

  • Как выгодно и быстро продать дизайн веб-сайта?
  • Pricing and selling web design services

Как эффективно представить свои работы на нашем сайте, можно узнать здесь:

Как подготовить дизайн к продаже

и прочитайте обязательно:

Как правильно составить объявление

Вы все это знаете и у Вас есть что продать? Тогда рынок Галиор®Маркет приглашает Вас продать шаблон сайта или макет. Без комиссий и посредников.

Пошаговая инструкция, как продать бизнес-идею инвестору

Когда появилась интересная идея для открытия бизнеса, кому и как ее можно продать? У крупных компаний обычно есть свои бизнес-разработчики, частных инвесторов привлекают проекты, гарантирующие прибыль. Предлагаем ознакомиться с подробной инструкцией по продаже бизнес-идеи самостоятельно. Необходимые документы, оформление презентации и прочие нюансы продажи читайте на crediti-bez-problem.ru

  • Продаем бизнес-идею правильно
  • По какой цене продавать бизнес-идею?
  • Куда можно выгодно продать бизнес-идею?

Продаем бизнес-идею правильно. Пошаговая инструкция

Любая идея должна быть оформлена подобающим образом. В противном случае автор проекта не найдет покупателя. Безусловно, многое зависит от того, в каком варианте продукт предлагается покупателю.

Вот экспертная оценка шансов на продажу:

  1. Первое место отводится стартапам.
  2. Затем следуют бизнес-планы.
  3. Последнее место у патентов.

Так или иначе, поиском покупателя придется заниматься самостоятельно, хотя теоретически стартапы подразумевают наличие интереса со стороны инвесторов.

Что следует предпринять для правильной продажи бизнес-идеи, поэтапный план.

Разработка идеи-проекта

Умные мысли часто приходят в голову, но кто их купит. Необходима четкая проработка идеи в письменном виде, с отражением всех плюсов и минусов.

Что входит в структуру такого документа:

  • Описание идеи.
  • Анализ ситуации на рынке.
  • Расчеты относительно размера инвестиций.
  • В большинстве случаев необходим финансовый план.

Идея, проработанная по всем направлениям, не только привлечет покупателя доходным аспектом, но и обоснует затратную сторону. Фактически автор показывает в цифрах, сколько стоит реализация предлагаемого плана.

Подготовка презентации

Хорошая идея сама по себе ничего не стоит. Многое зависит от правильной презентации готового продукта – от умения автора представить идею.

Каких правил следует придерживаться при подготовке презентации:

  1. Рекомендуется использование программы Рower Рoint.
  2. Содержание должно быть информативным и запоминающимся. Важно умело сочетать текстовую часть с визуальным оформлением.
  3. Необходимо наличие навыка в ведении переговоров.
  4. При составлении речи учитываются приоритеты оппонентов, то есть разговор ведется на одном языке.
  5. Залогом удачных переговоров являются заранее собранные сведения о покупателе. Это позволяет качественно подготовиться к разговору – понимать интересы, предпочтения, мировоззрение инвестора, чтоб выделить интересующие его аспекты.
  6. Длительность 20 минут. Затем следуют вопросы.

Какие пункты освещаются во время презентации:

  • Суть идеи.
  • Какой продукт будет продаваться.
  • Затраты на старте.
  • Выводы на основе маркетинговых исследований
  • Прибыльность идеи.
  • Обязательно подготовить приложения в графиках и таблицах.

Хорошее выступление базируется на лаконичности, четкости формулировок, легкости и самое основное – уверенности в собственных силах. Цель процесса – заинтересовать оппонента.

Оформление списка необходимой документации

Любая идея должна подкрепляться документацией. Презентация является лишь вариантом рассказа с картинками. Если покупатель, что называется, созрел для покупки, ему потребуются точные расчеты, подтверждающие прибыльность идеи.

Поэтому, кроме сути бизнеса и количества затрат, необходимо представить:

  1. Подробное описание проекта.
  2. Финансовое обоснование затрат.
  3. Расчет прибыли – через какой период появится доход, каков планируемый рос прибыли (показать перспективность идеи).

Дополнительные нюансы:

  • Если продается запатентованная идея, предоставляется соответствующая документация. Ее получают на основании составленной заявки и проведенной экспертизы. Кстати, патент выдается не на саму идею, патентуется предложенный метод для ее реализации.
  • Для стартапов – самого быстрого способа продажи бизнес-идеи – подготавливается пакет документов на собственную фирму. Минус и состоит в регистрации компании и финансировании проекта из личных средств автора идеи. Продажа осуществляется после выполнения данных этапов.
  • Практической ценностью для покупателя обладает бизнес-план. Здесь придется потрудиться не менее полугода, чтоб составить его качественно.

Поиск покупателя

Важнейший вопрос: где искать покупателей? Естественно в кругу профессионалов, способных заинтересоваться данным предложением.

Здесь есть два варианта развития событий:

  1. Продавец идеи имеет доступ к профессиональному кругу покупателей. Например, работает в соответствующей сфере. Тогда его задача упрощается. Он просто предлагает идею тем, кто его знает.
  2. Продавец бизнес-идеи ищет посредника для продажи или того, кто его порекомендует покупателю. Прямое предложение пусть даже гениального замысла ведет к нулевому результату – компании опасаются козней со стороны конкурентов.

В идеале покупателей должно быть несколько. В этом случае возможен аукцион. Тогда уже автор выбирает, кому продавать продукт.

Продажа идеи

Продажа осуществляется поэтапно. Ведь всегда присутствует вероятность того, что, выяснив все тонкости проекта, клиент просто откажется платить.

Поэтому процедура продажи (в общих чертах) выглядит следующим образом:

  • Сначала покупатель знакомится с общим описанием, затем с авторским договором, в частности с пунктами, предусматривающими ответственность за нарушение прав автора.
  • Далее со стороны покупателя следует письменное подтверждение того, что данная бизнес-идея является коммерческой тайной. Если его нет, дальнейший разговор не имеет смысла.
  • После этого можно знакомить клиента со всеми тонкостями проекта.
  • Согласие на покупку, является поводом для оплаты. Факт сделки фиксируется соответствующим договором с указанием условий, на которых осуществляется продажа.

По какой цене продавать бизнес-идею? Оцениваем свой проект

Критериев оценки проекта не так много:

  1. Уровень оригинальности.
  2. Востребованность на рынке.
  3. Прибыльность. Не секрет, что многие инновационные находки далеки от рентабельности.
  4. Улучшит ли идея уже действующий бизнес.
  5. Возможна ли защита проекта от копирования – можно ли запатентовать идею.

На практике существует несколько вариантов получения прибыли от идеи:

  • Роялти – автор получает определенный процент от той прибыли, которую принесет реализованная идея.
  • Продажа всех прав (части прав) на замысел, то есть получение гонорара. В данном случае отсутствует постоянная прибыль.
  • Превращение идеи в бизнес. Яркий пример – сеть facebook. Минус этого направления – длительность временного отрезка, необходимость финансовых вливаний, о потраченных силах даже не стоит говорить.

Как же оценить проект? Ведь любой товар имеет цену.

Самых известных приемов ценообразования не так много:

  1. Цена идеи ориентируется на аналогичные продукты.
  2. Ценой является процент от предполагаемой прибыли.
  3. Цена назначается в соответствии с корпоративными (профессиональными) тарифами и условиями.

Перечисленные методы на фоне постоянного развития рынка носят весьма субъективный характер. Причина такого положения кроется в отсутствии достоверных сведений. Это сводит все расчеты к приблизительным показателям. Поэтому в России в большинстве случаев цену назначают, исходя из принципа под названием «красный бизнес» или «красная цена».

Как это выглядит на практике:

  • Продавец, глядя в глаза покупателю, старается понять какую цену запрашивать.
  • Покупатель, анализируя стоимость машины, одежды и аксессуаров автора идеи решает, сколько же на самом деле можно заплатить.

В этом вопросе главное знать основное правило ценообразования: стоимость идеи зависит от эффективности (доходности) продукта и объема приобретаемых покупателем прав.

Куда можно выгодно продать бизнес-идею?

На зарубежном рынке продвижением инновационных идей занимаются компании, специализирующиеся именно на этом направлении. Их порядка 5000 только в Америке. Россия пока не может похвастаться таким числом специальных фирм – рискованность бизнеса тормозит процесс.

По данным статистики лишь одна идея из сотни замыслов приносит прибыль, остальные:

  1. Нуждаются в доработке – 85%.
  2. Без применения остаются – 10%.
  3. Идут на реализацию только 5%.

Где выгодно продать бизнес-идею, рассмотрим возможные варианты:

  • Автор идеи, конечно, может искать контакт с заинтересованными лицами (инвесторами) на специализированных выставках или обращаться непосредственно в компании с предложением о продаже. Хотя этот путь не самый результативный.
  • Специалисты рекомендуют воспользоваться услугами менеджеров, занимающихся продажей идей. Они знают толк в раскрутке идеи, умеют правильно преподнести продукт заказчику. Стоимость такой услуги немалая, но и результат будет относительно быстрым. Найти профессионального продавца проектов можно на специализированных сайтах.
  • Достаточно много Интернет-ресурсов (GeneratorIdea.com, homeidea.ru, glavstart.ru и так далее), предлагающих размещение бесплатных объявлений с краткой аннотацией об идее. Этот способ идеален при ограниченных финансовых возможностях.

В принципе, принести выгоду может любой из указанных выше пунктов. Главное, не стоять на месте, не ждать, пока покупатель найдется сам. Важно действовать и желательно по всем направлениям. Порой трудно предугадать, где встретится покупатель идеи.

Как продать идею и разбогатеть

Каждый из нас ежедневно генерирует большое число разных идей. Некоторые их благополучно забывают, некоторые запоминают и потом бесплатно делятся ими со всеми желающими. Другие не только запоминают, но и пытаются делать на них бизнес, либо думают как продать идею. Фишка в том, что идеи посещают нас не просто так, а для того, чтобы мы их реализовали.

Идея не придет в голову лишь бы кому, она может прийти в голову только избранному, поэтому можно сказать, что идеи нас выбирают. Критерий выбора прост: кто более подготовлен для реализации идеи, тому идея и приходит в голову, ведь она хочет быть непременно воплощенной. Подготовленность конкретного человека рассматривается как гарантия того, что идея будет воплощена.

Правильно поступают те люди, которые пытаются построить на идее, которая их посетила бизнес, потому как бизнес – это и есть процесс воплощения идеи. Таким образом, отказ от идеи, которая Вас посетила, если брать по аналогии – не более и не менее как аборт. Отказываясь от воплощения человек совершает аборт, избавляется от зародыша идеи.

Почему идеи приходят к нам в голову

Есть идеи, которые затем могут поселиться в других людей и с их помощью реализоваться, но есть такие, которые могут поселиться только в конкретного человека. Если такой человек решит избавиться от идеи, то она будет потеряна навсегда, а значит и многообразие нашего мира будет существенно меньше, чем могло бы быть в случае воплощения всех идей.

По этой причине целесообразно очень тщательно все обдумывать, прежде чем отказаться от идеи

По этой причине целесообразно очень тщательно все обдумывать, прежде чем отказаться от идеи, потому как отказ может быть безвозвратным. Вообще конечно каждый вправе решать, как поступать с идеей, но настоящий материал не об этом, а о том, что делать, если все-таки было принято решение не избавляться от идеи, а заняться ее воплощением.

Прежде всего, необходимо развеять скепсис. Некоторые думают, что нет смысла заниматься идеей, потому как она абсолютный эгоист, который поселяется в кого-то, не спрашивая его разрешение и мнение. На самом деле все не так. Идея не эгоистична, она не только берет, но и дает тому, кто ее реализовывает. Причем дает намного больше, чем берет.

Кому можно продать идею

Свойства идеи таковы, что процесс ее воплощения приводит к получению прибылей. Механизм тут прост и состоит в том, что если удастся распространить идею среди других людей, то им понадобиться товар или услуга для реализации этой идеи. Если удалось распространить идею – это основание для того, чтобы начать выпускать тот или иной товар.

При этом опыта продажи идеи многие не имеют, а посему все попытки оказываются безуспешными

После распространения идеи необходимо будет всего лишь организовать производство товара, который соответствует данной идее. Организация производства это не самое простое занятие. По этой причине некоторые люди хоть и не отказываются от идеи, но осознают, что сами не имеют достаточно ресурсов для ее реализации и пытаются ее продать.

При этом опыта продажи идеи многие не имеют, а посему все попытки оказываются безуспешными. Оно и не удивительно, ибо голая идея реально никому не нужна, потому как не ясно, будет ли она вообще приносить прибыль. Продавцу идеи может быть все очевидно, он может четко знать, как и сколько можно заработать, но вот покупателю это понятно далеко не всегда

Как заработать на продаже идей

Покупатель предпочитает приобретать готовый бизнес, в котором уже все понятно. Если нет готового бизнеса, то для того чтобы идею продать, ее надо превратить в какой-то готовый продукт. Таковым продуктом является бизнес-проект, другими словами макет бизнеса. После ознакомления с макетом бизнеса потенциальный покупатель уже поймет, стоит ли овчинка выделки.

Таким образом, для того, чтобы продать идею, необходимо подготовить бизнес-проект

Таким образом, для того, чтобы продать идею, необходимо подготовить бизнес-проект. Проект бизнеса состоит из множества разделов. Прежде всего, необходимо подготовить концепцию бизнеса. Тут необходимо расписать, что будет предоставлять собой бизнес, другими словами расписать суть идеи. Следующий раздел – это построение модели бизнеса.

Также необходимо расписать и структуру самого бизнеса: количество персонала, его квалификацию, потребность в ресурсах (деньги, помещения, оборудование и так далее), рекомендуемое месторасположение, и другие данные. Очень важный раздел без которого никто не будет даже рассматривать покупку вашей идеи – маркетинговое обоснование.

Как продать идею быстро

В маркетинговом обосновании необходимо отразить потребность, которая будет удовлетворяться бизнесом, количество потребителей, тенденции на рынке, конкурентов, стратегию маркетинга и еще очень много разноплановой маркетинговой информации. Ну и конечно же не обойтись нам без бюджета проекта, в котором необходимо отразить затраты и доходы.

Чем лучше будет сделан проект, тем больше вероятность продажи идеи

Чем лучше будет сделан проект, тем больше вероятность продажи идеи. В свою очередь качество проекта очень сильно зависит от опыта. Только опытный продавец идей может обеспечить должный уровень качества. По этой причине, если Вы хотите заниматься продажей своих идей, то Вам, прежде всего, надо научиться это делать, надо понять как продать идею.

После того, как Вы поймете как продать идею и приобретете нужный опыт, начнете продавать любые идеи с большой легкостью, превратив это в свой бизнес. Данный бизнес очень хорош. Он не требует больших вложений, для такого бизнеса не нужен офис, а это значит, что делать его можно будет с любой точки планеты, где есть Интернет, а он скоро будет везде благодаря Илону Маску.

Как продать идею дорого

Продажа идей – выгодный бизнес. Самое главное его преимущество – можно сорвать очень приличный куш. Если средняя заработная плата в месяц равняется, допустим, 1000 долларам США, то за идею можно выручить от 10000 и до бесконечности американских денег. Очевидно, что заниматься реализацией идей очень выгодно и очень перспективно.

Люди не рождаются с предустановлеными знаниями о том, как продать идею

Если глянуть на ТОП-100 наиболее успешных в мировом масштабе компаний, то,окажется, что практически все они как раз и занимаются бизнесом, связанным с генерацией и распространением идей. Такое положение дел связано с уже известным фактом: данный бизнес приносит в сотни, тысячи, а иногда и миллионы раз больше прибылей, чем любой другой.

Люди не рождаются с предустановлеными знаниями о том, как продать идею. Этому нужно учиться, причем достаточно долго и упорно. Получить полезные знания, а также полезную информацию и повысить шансы на продажу идеи вы можете в рамках консультаций. Присылайте описание своих идей и заявки на консалтинг и у вас обязательно все получится.

Топ-маркетолог: Павел Бернович

Как продавать дизайн: 10 советов от бывшего главы киевской «Студии Лебедева»

02 Июня, 2014, 14:20 7456

Недавно из киевской «Студии Лебедева» ушло много ключевых сотрудников. Сначала уволили главу украинского офиса Александра Солонько, затем — нового и.о. директора Глеба Петрова за Facebook-пост с «бандеровцами». Но «Студия Лебедева» известна не только кадровыми скандалами. Многие дизайнеры знают ее слоган: «Долго. Дорого. Ох…нно». По словам Александра Солонько, в Киеве не соблюдали первый пункт, соблюдали второй, а последний — слишком субъективен, чтобы о нем судить. Делали быстро, продавали дорого. Недавно на лекции в Bibliotech Александр поделился некоторыми советами для дизайнеров о том, как продавать «дорого», при этом не занимаясь «впариванием» проектов потенциальным покупателям.

1. Не «переламывать клиента через колено»

Популярная в фильмах о бизнесе фигура — менеджер-акула продаж, который заключает миллионные сделки, просто позвонив по телефону. Но ведь в фильмах никогда не показывают, что с этими сделками происходит потом, говорит Александр. Если речь идет о дорогом дизайне, его не нужно «впаривать», даже если клиент сам обратился в студию. Если вы видите, что для задач клиента не нужен дорогой дизайн, а что-то попроще, не нужно любыми способами пытаться продать ему проект. Нужно быть честным с клиентом.

Например, если клиент хочет качественный логотип, нужно предупредить его, что над логотипом будет работать команда из пяти-шести человек (ведущий дизайнер, технический дизайнер, арт-директор, менеджер проекта и т.д.). «Если клиент к такому не готов, не готов общаться и участвовать в процессе, я от такого клиента всегда отказывался, сколько бы денег не предлагали», — говорит Александр.

2. Продавать командой

Иногда случается так, что продажник заключает отличный контракт, к примеру, на создание сайта. И когда он передает контракт менеджеру проекта, у того не хватает умений вести проект, и по его вине проект буксует. Клиент недоволен и не возвращается, хотя продажник отлично выполнил свою часть работы. Или же, когда задача ставится дизайнеру, он может ее интерпретировать по-своему, нарисовать красивое решение, но клиенту оно не понравится, и придется перерисовывать несколько раз.

Как решили эту проблему в киевской «Студии Лебедева»? В компании работали внутренние семинары и тренинги: дизайнеры учили маркетологов дизайну, кодеры — программированию, менеджеры по продажам посвящали команду в секреты о том, как продавать. В результате работа команды строилась прозрачно, все могли высказывать идеи по проекту. Кроме того, на последних проектах на презентацию промежуточных результатов обязательно брали дизайнера. «В результате в последних проектах мы с одной итерации продавали логотип и никогда не имели правок по бренд-буку», — рассказывает Александр.

3. Втягивать клиентов в процесс работы над проектом

Если клиент с самого начала понимает, как развивается идея, ему легче принимать окончательное решение. Иногда в студии практиковали метод инсайда: выбирали людей из окружения заказчика — тех, кто имеет на него влияние, и «по-секрету» показывали им фрагменты работы.

4. Доказывать любой тезис, рационализировать субъективное

Восприятие дизайна — очень субъективно и часто связано с эмоциональным откликом. Поэтому всегда нужно предлагать клиенту логические обоснования любого решения, находить как можно больше точных аргументов. К примеру, если заказчик хочет, чтобы основным цветом был зеленый, нужно разобраться: возможно, это его любимый цвет с детства. И доказать, что его целевой аудитории, возможно, нужно другое цветовое решение. Нужно задать вопрос: проект должен нравиться лично вам или людям, которые принесут вам деньги? 90% клиентов выбирают последнее, по словам бывшего главы студии. Но иногда у клиента «включается вкусовщина» и тогда никакими рациональными аргументами о том, что вы опытный, известный дизайнер, его не пронять.

5. Продавать как эксперт

Эра навязывания и ценовой конкуренции уходит в прошлое. Сейчас начинается время экспертных продаж: студии не просто объявляют: «мы эксперты в своем деле». Они начинают собирать отраслевые тусовки, проводить конференции, форумы, тренинги, семинары. Они продают себя, как эксперты на рынке. Это можно сравнить с медициной: домашнего доктора выбирают не по цене, а по экспертизе и рекомендациям знакомых.

С этим связана еще одна особенность рынка дизайна: если люди работают в компании с сильным брендом, они забывают, что клиенты идут на бренд, но работают с людьми. Поэтому в процессе работы стоит рассчитывать не на «магию бренда», а на свою экспертизу и опыт. Суждения о качестве работы будут выносить именно по этим показателям.

6. Правильно работать с негативом

Во время лекции Александр несколько раз подчеркнул, как важно быть с клиентом честным. «Если продаешь продукт, понимаешь, что могут быть сложные моменты. Нужно предупредить о них клиента и попросить его максимально участвовать в процессе в таких моментах», — советует он.

Что делать, если клиенту радикально не нравится решение? В праткике киевской «Студии Лебедева» такой случай был всего один раз, по словам ее бывшего главы. Тогда компания взяла паузу и поменяли менеджера, который вел проект. Затем проект успешно презентовали и продали.

7. Соблюдать сроки

Только один человек имеет право сдвигать сроки, и это — сам заказчик.

Если же у студии — поток заказов, а клиент просит сделать «на вчера», нужно честно объяснить, когда именно студия сможет приступить к работе. Можно предложить разбить проект на несколько этапов, какие-то — выполнить раньше, какие-то — позднее. «Это нормально — объяснить заказчику, что сначала мы должны выполнить обязательства по текущим проектам», — говорит Александр.

8. Всегда работать с человеком, который принимает окончательное решение

«Вы удивитесь, но часто владельцы бизнеса, состоявшиеся, успешные предприниматели как раз с большим интересом участвуют в таких обсуждениях», — говорит Александр. Менеджеров-посредников в студии также старались вовлекать в процесс, сделать из них своих союзников.

9. Проводить презентации по возможности лично

Идеальная ситуация — завлечь клиента на свою территорию, ведь дома и стены помогают. «Мы всегда зовем клиентов в гости. Если не получалось — едем к заказчику», — рассказывает бывший глава студии. Студия никогда не высылала презентации почтой, это правило, которое оговаривалось на первых встречах. Как компромисс: можно провести Skype-конференцию или подготовить презентацию-видеоролик.

10. Если клиент требует скидки, всегда объяснять, чего он не получит

Если заказчик просит сбросить 10% цены, всегда нужно рассказать, чего именно он лишится за эти 10%. Дать понять, что более низкая цена приведет к тому, что он чего-то не получит. Скидка всегда должна быть оправдана и досконально разъяснена.

admin

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Наверх